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成功 不请自来 —专访郑州普捷数码科技有限公司张总

前言:

有一个响彻云霄的名字掌控在公众的视野;因为这个名字改变了一些人的命运,也圆了一些人的梦想;伴随着这个名字不少人实现了自我价值,也在漫漫求索的道路上看到了光明,这个名字就是——创新。

荣获国家创新基金、国家级创新大赛三等奖的郑州普捷数码科技有限公司正走在了创新这条康庄大道上,创新给普捷带来了什么?除了创新,普捷还凭借何种优势在竞争激烈的市场中生存?让我们从张总的话语中一探究竟:

本刊记者:张总您好!很高兴您能在百忙之中抽空接受我们的采访,首先请您介绍一下贵公司的发展情况。


张总:我公司是从2002年开始研发打印系统的,发展至今见证了中国打印行业的发展,期间我们经历了几个阶段,02年到08年是一个阶段,02年我们开发了发泡式的打印头设备;08年到10年又是一个阶段,这期间我们开发了压电式的打印头等相关设备,中间衍生出了很多行业,比如数码印花行业、广告行业、数码打印等相关产业,现拥有包括数码印花等在内的多种产品。

我公司率先进行了打印机的多元化研发,是国家倡导十二五规划的其中一个研发机构,我们从08年至今也研发出了很多数码印花行业相关的产品,一种是适用于各种面料的设备,包括导带式打印机等;另外一种是板材类的设备如UV打印机,还有一类是建材方面的。目前主要的产品还是数码印花方面的,比如棉类的,包括活性、酸性等各类设备。

近几年由于涂料墨水的发展和成熟,我们的应用得到了很大的发展,使我们的数码印花设备也实现了更大的开拓。

无水印花较成熟和主流有两大类型,一是涂料的,另外是热转印的。原来的活性无水印花由于需要蒸洗、上浆等程序,容易造成水资源污染,它的造价和成本也比较昂贵。而现在我们比较专注于热转印方面,我们现在开发了一个新型的方案,它打印纸张不需涂层,配合专用的墨水和软件,大大的降低了成本,原来从墨水到转印成品的成本要3块左右,现在只需要一块多钱的成本;另外,通过打印头的改善,也大大提高了打印速度,进而大大提高了效率,节省人工和场地,目前市面上流行的爱普生5113的打印头就是一个很好的例子,它的速度相当于5代单头的3倍,大大的解决了效率问题,并且它的使用寿命长,能有效节省人工,也可节省地方,对于行业的发展有很大的推动作用。


本刊记者:每个展会,印花企业都会在现场展示最新技艺和设备,还将呈现不同工艺下的印花成品,请问贵公司此次参展给我们带来了哪些产品呢?它如何在众多产品中脱颖而出?

张总:目前来讲,大部分客户需要经济的、使用成本低的设备,这也是我们重点发展的。这次参展我们主要带来两种设备,第一种是导带式涂料的应用设备,另外一种是热转印设备。

我公司的导带涂料式设备极大的节省了成本,一、我们通过核心技术解决了打印头的适用性问题,因此我们的打印头几乎是零成本的,另外我们通过墨水的改善加上我们软件的设置,跟传统的工艺品相比耗墨量更少,速度更快,可达到40-50/h的生产速度,这个速度可以跟50万以上的工业级喷头设备相媲美,而我们的设备只需20万以内,更适合中小企业群体使用。

前面也提到了,我们要尽量的提高效率,节省成本,而我公司的热转印设备也通过了新的工艺,节省了纸张成本,再加上我们墨水的消耗量少以及喷头的优势,整个设备对于在恶劣环境下生存的中小企业的成本节省是非常有效的,在国际化竞争当中也是非常有优势的。


本刊记者:据悉,贵公司近期推出了一款全新的打印机——PJH8S,请您跟我们谈谈这款新设备的优势性能以及技术突破。

张总:我们这款机器采用Epson新研发的高速5113打印喷头,喷头包含400/*8列喷嘴,是以往喷头的8倍,墨滴1.5-27PL可变,配合先进的喷头恒温技术,最新的打印控制模块,定义全球领先的打印精度和速度;采用全密封吸风结构和静音吸风风扇设计,使工作噪音降到忽略不计。模具制作的高精度走纸盘,保证同心度和走纸的均匀性,走纸的精确度提高30%以上,同时还配备精细的多色打印系统,使影像品质、打印效果提升40%;使用多点和压力自适应压轮,使压力控制到最精确,走纸更平顺;配备大功率无刷电机,单色1000ML的大容量墨盒,更能实现连续稳定打印不断墨;全新模具压纸片设计,滑动自如,牢固稳定,不翘起,确保了稳定连续的打印;多个高精度模具组成的小车,实现了喷头高度无限调整,墨囊固定和简洁喷头物理调整等功能。

以上就是我们这款设备的优势性能。

至于技术突破,主要体现在三大块,首先是研发方面,经过对打印头的长时间研究,使我们这款设备的打印头喷嘴比较多,一支喷头配有3200个喷嘴,这相当于售价8万的工业喷头,而我们这款设备只需要两三千的成本;其次,我们的墨水方案和软件的配合得当,为客户节省成本。印花软件方面目前国际比较流行的像西班牙的neoStampa、德国的ripaster、美国photoprint这些我们都有合作。我们还可根据客户的使用习惯,采取不同的解决方案;最后是机械加工方面,我们在X轴设立了一个缓冲的机组,这个机组的好处在于当我们的机器24小时连续打印的使用情况下,对机器起到一定程度的保护作用,它能提高机器,包括轮子以及其他常用机组部分的寿命。另外,我们采用升降式的墨栈系统,配合我们的软件,可满足客户免维护的需求,同时,在使用中我们可以任意定义,包括吸风、闪喷的次数等各方面;介质打完会自动感应、自动提醒,包括墨位提醒,这些方面的配合我们做了很大的努力,性能非常可靠。

除此以外,我们的机器还配备了防撞功能。打印头、纸张在打印的过程中因为材料的不同难免会出现拱起的现象,为了解决这一现象,我们有一种隐含式的做法,它与吸墨单元相配合,即使在打印过程中出现那种现象,也不至于损坏打印头,为此我们做过测试,连续测试撞击100次,都没有出现上述现象,能起到一定的防护作用。从整体解决方案来说,这种墨水与纸张的配合,大大解决客户的成本问题。


本刊记者:我们知道,贵公司成立了“国家数码喷墨工程技术研究咨询”项目,请问这个您当初为何想要成立这个项目?对贵公司有何帮助?

张总:我觉得这个项目是顺应环保的潮流,也是国家比较提倡的一个项目,我们坚持做这个项目已经很多年了,也在这方面做了很多储备。

我公司本身以技术研发为先导的,创新是我们高科技企业发展的原动力,国家也是非常鼓励与支持创新的,加上现在工业化越来越普遍,数码印花的前景非常好,所以我公司成立了这个项目。

我们在08年到10年期间获取了国家创新基金,另外,国家级的创新大赛我们也获得了三等奖,国家对于中国研发的大力扶持,使我们搭上了这个政策快船,我们也争取为推动我们中国的广告产业或者是打印产业的发展作出我们微薄的贡献。

本刊记者:技术是企业掌握核心竞争力的先决条件,请问贵公司是如何进行技术创新的?

张总:一个国家也好,一个企业也好,没有创新是没有生命力的,企业在技术上的革新是其发展的先决保证,在企业获得核心的能力的基础上,通过技术的投入的来促进产品的更新迭代,以适应市场需求,是企业追求的核心目标。目前中国也在推行技术创新这一块,我公司也在顺应国家历史潮流,在这一块做了一些投入。

我们非常重视研发投入,在2010年到2013年的三年时间里,公司上下全情投入于打印头的开发,经过三年的研发,我们成功研发出了,也建立了一个技术研发的平台,也更容易为企业带来一些效益,对中国喷印行业会有更大的贡献。

本刊记者:产品质量的高低是企业有没有核心竞争力的体现之一,提高并保持产品质量是保证企业占有市场,从而能够持续经营的重要手段。请问贵公司如何保障产品质量的?

张总:产品质量是企业的命根子,我们在2002年开始新的研发阶段,为提高产品质量累积了一些经验;配套了精密测量仪器、三坐标等检测设备,特制工装,在保证质量的同时提高效率;设计方面,把电器加上我们的机械整合在一起,使设计的源头和实际产品连接在一起,产品的可靠性高,质量稳定,加上我们仪器的测量,墨水等各方面的监测和配套,相对来说,我们在质量这关还是把控得比较好的,对于质量的管控相对比较规范。

本刊记者:随着市场竞争的逐渐加剧,企业越来越需要树立其品牌形象来提高其自身的核心竞争力,请问贵公司的推广方式是怎样的?

张总:目前来说,我们PhotoJet普捷品牌在国际上还不是很响亮,我们喜欢学习借鉴与整合。利用整合行业资源,结合不同体系、不同模块的做法,最终达到客户帮我们说话,客户帮我们宣传这么一种效果,我觉得这种方式比较有效,因为客户在体验的同时,他们来进行宣传比我们自己宣传更具有说服力。我们在新型设备的推出的时候会做网络推广再加上客户的宣传这么一种模式。

本刊记者:贵公司从事数码喷印技术与设备的研发、生产、销售多年,想必对于数码喷印行业的情况也了如指掌,您能跟我们谈谈您对于这个行业未来发展的看法吗?对于这种发展情况,贵公司有何发展策略来应对?

张总:我认为数码喷印行业的发展肯定是很长远的,人类只要存在,这行业就会一直发展,这其中,数码印花是功不可没的,影响也很深远,

人的审美观在不断的变化,比如我们穿的衣服,从原来传统单色的衣服,随着颜色的加入以及工艺的进步发展到如今的色彩斑斓,特别是现在人们对于个性化的追求越来越迫切,它的应用越来越广。我个人觉得个性化追求更适合数码行业,它可以一件起印,不需要传统的制版,方便快捷。

喷印还有很多的应用,比方说目前最先进的医疗应用:是药三分毒,西药对身体很有害,如今喷印技术通过芯片的植入可以比传统方式更加精确,可以每秒钟定义多少液体进入人体,使人体吸收得更为充分,这是未来喷印行业发展一个很好的说明。同样的,印花行业也越来越兴起,小批量化和多颜色化占据社会主流,在欧洲,特别是意大利,数码印花行业的比重占40%以上,中国也在逐步兴起,随着数码印花的普及,它的成本会越来越低,我相信,它的未来会越来越美好。

目前,喷印方面,不管是数码印刷还是数码印花的发展都如雨后春笋般崛起,建材、纺织以及广告的应用也都在蓬勃兴起,我觉得我们喷墨的春天来了,我们也想通过我们原来所做的铺垫,利用这样的机会,搭上这趟快车,让公司发展得更好。近期我们推出的产品有几大类:纺织类的、建材类的、墙纸类的等等,产品趋于成熟;近几年的一个主要方向是集中于开发打印方面的产品,这些产品都是我公司顺应市场发展的最好体现。

本刊记者:据了解,此次印花展主办方还特别策划了“花花世界·无印不欢”包括“一枝独秀·私人定制——印花T恤设计大赛”、“花花世界·花样年华——主题场景展”、“花花世界·无印不欢——印花时装秀”等主题嘉年华活动,请问您对此有什么看法呢?您对于此次展会有何评价?

张总:这次展会我觉得收益很大,觉得这种主题嘉年华活动的方式很好,比如T台秀,它展示出了数码印花方面的很多应用范围,包括设备方面以及布料方面的集合,是很好的结合,所以我觉得这是非常成功的;再加上展位的布局等等各方面我觉得吸引了很多客户,我希望这种形式的活动未来越办越多,越办越好。

编后语:

企业发展就是要发展一批“狼”。狼有三大特性,一是敏锐的嗅觉;二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神;三是群体奋斗的意识。

通过与张总的对话,小编觉得上述三大特性普捷都具备了:对数码喷印行业的中肯分析体现了其敏锐的嗅觉;顺应时代,开发出符合市场的产品体现了其进攻精神;齐心协力的团队使普捷从研发到生产每一个程序都有条不紊地进行,这点是普捷群体奋斗的最好体现。

也许从张总的描述中,我们可以看到,其实成功并不难,多些拼搏与努力,付出与坚持,成功会不请自来。

 

 

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